Важни съвети за продажбата на луксозен имот, които всеки брокер трябва да знае

Какво трябва да знаят брокерите на недвижими имоти? Има ли детайли, които са важни при продажбата на имоти? Научете повече по темата тук!

Какви са новите тенденции при луксозните имоти?

Прието е, че луксозните стоки са актив с устойчива във времето стойност и много по-трудно се поддават на икономически сътресения, затова и инвестицията в луксозни имоти винаги е разумна стъпка, стига потребителите, които търсят сигурно вложение за парите си, да имат финансовата възможност да предприемат тази стъпка.

Купувачите на луксозни имоти искат да подобрят жилищния си стандарт и да намерят дом, който по-добре отговаря на нуждите им, затова и търсят все по-големи жилища, като най-продаваните имоти от средно високия и високия сегмент на пазара са апартаменти с три спални (71% от всички реализирани сделки), следвани от апартаменти с две спални и къщи.

Приблизително 6% от предлаганите за продажба или под наем имоти в България могат да бъдат класифицирани като луксозни. Този процент варира в зависимост от икономическата ситуация в държавата и пазарните тенденции в конкретния момент.

Наблюдава се и тенденция при новото строителство, в която инвеститорите се стараят да отговорят и на търсенето за по-малки, инвестиционни имоти с една спалня, но те никога не са по-малки от 70 кв.м. застроена площ. Освен големината на един имот, от съществено значение е и неговото функционално разпределение. Наличието на просторно и добре организирано преддверие, големи и светли помещения, дрешници, сервизни помещения, алтернативен вход за помощен персонал са част изискванията на клиентите, когато търсят луксозен имот. Най-големите апартаменти на пазара достигат приблизително 660 кв. м, като тази площ рядко е на едно ниво. Подобни квадратури са характерни за сгради, които са сравнително нови, имотите обикновено заемат последния етаж в сградата.

Също така, сред тенденциите в луксозното недвижимо имущество се наблюдава и търсенето на жилища, проектирани и изработени с висококачествени материали и умни технологии за дома.

Въпреки икономическите предизвикателства, луксозният сегмент се поддържа стабилен с висок интерес от чуждестранни инвеститори. В сравнение с много европейски градове и държави, в България клиентът може да си позволи много по-висок стандарт на живот, по-чист въздух и незамърсени райони.

Какви са четирите съвета, които всеки брокер трябва да знае

Едно от най-важните умения на брокера-професионалист е идентифицирането на клиентските нужди. Добрият брокер е отличен слушател и оратор. Не се страхува да комуникира с клиентите и съумява отлично да подбере и представи най-подходящите предложения за тях. Знае кога и какви въпроси да зададе, за да се сдобие с информацията, която ще му бъде нужда в процеса по сделката. Притежава най-ценните качества на медиатора, а именно – търпение и баланс, а при появата на конфликт, знае как да ги използва. Толерантността му помага да възприема различните гледни точки и интереси на отсрещната страна. Преди всичко, добрият брокер спазва моралните изисквания на професията, а именно максимална искреност и откритост с клиентите.

Винаги избирайте персонализиран и уникален подход към всеки клиент

Добре е да се изградят открити взаимоотношения с клиентите, в уверение на това, че те ще са доволни по пътя към сключване на сделката. Това става с регулярни срещи с тях, на които се проследява всяка стъпка от процеса. Обслужването на клиентските интереси и отговарянето на всякакви въпроси от тяхна страна, дори и когато сделката е вече сключена изгражда доверие и добра репутация. Защото, за истинския професионалист никога не е просто къща или апартамент, а мисия да открие онова пространство, което съответства на клиетския мироглед и начин на живот.

Правете качествени и аналитични оценки на пазарите за недвижими имоти

Едно от задължителните качества на брокера на недвижими имоти, е да познава детайлно пазара – да е добре ориентиран с районите, предимствата и недостатъците им, да знае как вървят цените, да е наясно с търсенето и предлагането. Успешният брокер предлага възможности, съобразени с пазарната ситуация, икономически и демографски фактори, както и взима предвид бюджета на клиента и неговия начин на живот. Консултантът винаги предоставя няколко аргументирани опции за обсъждане, за да може клиентът да прецени кое е най-доброто за него и да направи своя избор.

Истинският експерт в областта на недвижимите имоти проучва регулярно пазара. Той е наясно с всички фактори, които влияят в ценообразуването на един луксозен дом – локация, площ, година на строителство, контролиран достъп, наличие на асансьор в сградата, височина на таваните, двор, оборудване и обзавеждане, специфична история на жилището и др. За да вземе информирано решение, клиентът има нужда от факти и статистики, подкрепени с доказателства и примери от практиката. Успешният брокер може да дефинира ясно целите на клиента и спрямо познанията си за пазара на имоти, в който се е специализирал, да предложи най-релевантното жилище с най-добрите условия.

Не спирайте да се развивате и обучавате - Вашата компетентност помага и на клиентите Ви

Разпространено е мнението, че брокерската професия е лесна, защото не се изисква предварителна подготовка и сериозни компетенции. Това обаче съвсем не е вярно. Факт е, че ако имате желание да се развивате професионално в тази сфера, можете да навлезете в професията на агент по луксозни имоти, дори и без предишен опит. Но за да станете ценен и уважаван експерт и професионалист, ще трябва да преминете през редица обучения, да посещавате множество семинари и коуч програми по самоусъвършенстване в тази професия, да бъдете търпеливи и да работите усилено, за да натрупате нужните знания и опит.

Винаги бъдете дискретни и не споделяйте важна информация за клиентите си на други хора

Консултантите на Unique Estates открито и лоялно подхождат към клиентите си. Това е и един от най-важните и ценни съвети към бъдещите колеги, споделен от „първа ръка“. Тъй като закупуването или продаването на имот е не просто процес, а осъщестяване на нечия мечта, в която довереният партньор, в лицето на опитния агент, превежда клиента си, като му гарантира сигурност и почтеност, спазване на поетите ангажименти, коректно и регулярно предоставяне на информация и дискретност, за да се изградят точни и прозрачни взаимоотношения.

Кои са най-желаните дестинации за покупка на луксозен имот?

Днешните купувачи имат широк достъп до информация, добре запознати са и търсят задълбочено, преди да вземат решение за покупка на нов луксозен дом. Те са наясно със своите изисквания и предпочитания и избират имот, който отговаря най-точно на техния стил и начин на живот.

Най-търсените локации за луксозни имоти в България са в големите градове като София, Пловдив, Варна и Бургас, както и престижни ваканционни комплекси в ски курорти и по Черноморието.

Тенденцията, която се наблюдава през последните години е, че хората, живеещи в столицата например, имат интерес да мигрират в периферните зони на града. Причини за това обикновено откриваме в няколко водещи фактора – спокойствието, по-благоприятна среда и близостта до природата, както и модерността в строителството на нови строителни проекти, характеризиращи се с ниско строителство, каквито са например затворените комплекси. Затворените комплекси се строят предимно в спокойни и отдалечени райони, където обитателите намират спасение от мръсния въздух и натоварения ритъм на големия град. Близостта до паркове и зелени зони, надеждността и релаксиращата среда мотивират все повече хора да се ориентират към купуване на къща в подобен тип комплекси. Освен към София, клиентите се ориентират и към разположените в близост до столицата села, които позволяват бърз и лесен достъп до града, търсейки предимно къщи. Купувачите на къщи от редови тип, при които няколко еднакви къщи са построени в един затворен комплекс, дават от 320 хил. евро до 450 хил. Евро, а средните цени на самостоятелните къщи са над 486 хил.

Нарастващото търсене на къщи с голям двор в околностите на София насочва вниманието към нови локации, които до момента са били извън полезрението на купувачите - Банкя, Горна Баня и Лозен. С появата на по-големи жилищни проекти и самостоятелни имоти от висок клас тези райони все по-видимо привличат клиентите, интересуващи се от извънградски имоти с повече пространство и уединение. В някои случаи купувачите се насочват и към по-отдалечени локации, но с добър достъп до столицата, като голф игрището в Правец например.

Извън България, най-предпочитани дестинации за покупка на луксозен имот и най-много реализирани сделки от Unique Estates има в Дубай и в съседна Гърция. Сред българските купувачи, извън страната, също интересът предимно е към имоти, разположени в централните части на столицата или в близост до морски и ски курорти, където те могат да се възползват от условията за отдих и възможността за добра инвестиция.

Как се определят цените на луксозните имоти?

Пазарната цена на луксозен имот се определя от професионалистите в областта на недвижимите имоти, чрез метода сравнителен пазарен анализ. Целта на анализа е да определи правилният ценови диапазон, в който се позиционира един имот при неговото обявяване за продажба. Цената е функция на търсенето и предлагането, но въпреки това могат да се откроят фактори, които влияят при определяне й, а именно местоположението на имота, инфраструктурата и комуникациите на района, видът на строителството, завършеността и качеството на използваните материали, етаж и изложение, допълнителни екстри, сигурност и защита на имота, наличие на паркоместа и гаражи, и други.

Как да станете част от екипа ни?

Ако сте решили да развивате кариера като професионален консултант на луксозни имоти, то можете да се присъедините към голямото семейство на Unique Estates. Компанията ни се гордее, че е успяла да създаде работно място с равни възможности, което се стреми да набира и задържа най-талантливите кандидати с различни перспективи и умения.

Unique Estates осигурява възможност за интензивно и постоянно обучение по време на цялата кариера в областта на недвижимите имоти. Гордеем се с менторската си програма за споделяне на опит, защото вярваме, че тя е ключов елемент за успеха на нашите консултанти.

При нас колегиалната работна атмосфера е гарантирана. Тук държим на приятелските взаимоотношения, защото сме уверени, че най-приятно и ефективно се работи в среда, където всеки се чувства комфортно и на място. Екипният дух и лична ангажираност на служителите водят до всеобща амбиция за постигане на високи резултати и удовлетвореност.

Присъединете се към семейството на Unique Estates и открийте своята мечтана работа! Повече информация относно свободните позиции и възможностите за кариерна реализация вижте тук.